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东莞厚街铲车培训考证价格实惠

点击:108 日期:2015-05-30 选择字号:
东莞厚街铲车培训考证价格实惠

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  从产品配方层面提炼

   就是将制作商品的配方作为商品的卖点。铲车培训学校说国际饮料巨头可口可乐公司就将其配方作为商品的卖点,利用口碑传播“200年未泄密的饮料配方”,使其畅销世界。还有国内的云南白药,提炼的“国家保密配方”的独特卖点。这些“国家保密配方”一方面赋予商品神秘的色彩,另一方面让人感觉到商品的价值大增,再者.一且进人了“国家保密配方”这一层面.就超越了一般民间中草药的地位,拉大了与竟争品牌之间的距离,凸显出商品的高端品牌形象。

    从制造工艺层面提炼集一拼

  从商品制造工艺上寻找卖点,突破商品的同质化,塑造商品的特点。例如白酒行业是商品同质化最高的行业之一,原料、配方和酿造工艺高度一致,塑造商品的差异化卖点就只能从情感、文化和历史等方面寻求突破了。本人在做中国历中最悠久的白酒—山东兰陵酒项目时,在企业内部参观和调研时发现,该厂酿酒采用的发酵工艺与其他企业不同之处是每一窖池原料发酵周期是81天。发酵好的原料出窖池时,要留一部分发酵好的料与新的原材料搅拌后一起再发酵一个周期(81),这在酿造行业内称为“双轮发酵”(是指有一部分原料历经了两个发酵周期,发酵了两个轮回)。我们就根据此发酵工艺的特点提炼出“九九重酿,始得百香”和兰陵酒的“一酿酒之胚,二酿酒之骨,三酿酒之精,四酿酒之魂,五酿酒之陈色,六酿酒之妙味,七酿酒之郁香.八酿酒之灵气,九酿酒之神韵”。的兰陵九朝陈香在酿造工艺上的独特卖点。

    该商品上市推广时,共策划了三个九朝陈香的单品,分别为贡藏级、鉴赏流通渠道,仅在餐饮、名烟名酒店和团购渠道,一年就卖出了300多万元的销售业绩。

  从商品检验层面提炼

   从保证出厂商品质量的检验工作上寻找卖点.彰显商品的差异化。例如双汇集团的“十八道检验.十八个放心”。尽管最近双汇集团在济源的工厂因为瘦肉精事件让广大消费者质疑它的十八道检验,这是国家的检验标准和企业对原材料的进厂管理方面出了问题(因为国家对猪肉的检验标准中,还没有对瘦肉精的检验项目,十八道检验中也没有包含对瘦肉精的检测)。但作为把商品检验提炼为商品独特卖点的这个策划案·本人认为还是非常成功的,而且在瘦肉精事件未出现之前,双汇集团也确实是将十八道检验真正落实到位的企业,正是有了这一鲜明独特的商品卖点,也正是由于严格按照十八道检验来执行.才成就了双汇2010年销售500多亿元,位居行业龙头老大的地位。

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