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东莞谢岗叉车证哪里考

点击:150 日期:2015-06-03 选择字号:
东莞谢岗叉车证哪里考

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  旺销搅动的步骤和流程

    叉车考证学校认为要做好终端的旺销搅动,并取得良好的市场效果,有必要首先了解终端搅动都有哪些步骤,搅动操作的流程是什么。下面结合国内某著名品牌开展终端搅动的流程图加以说明。

    1.市场调查分析

    在开展终端搅动操作之前,必须作好市场的调查研究。关于终端搅动的调研,包含以下四个方面的内容:

    (1)消费者调研:调查购买我们商品的目标客户群,他们的购买习惯、特征和方式是什么;该市场目标顾客群购买同类商品最关注的是什么;目标消费群认为该类商品好与不好的标准是什么;我们应如何利用这些消费特点等。

    (2)市场竞争状况调研:了解目前市场的总体情况,我方商品市场份额占多少;市场的发展趋势是什么;最近我们的商品哪个规格销得比较差;应该采取什么样的措施解决;该市场上与我们竞争的品牌有哪些;竞品与我们相比有什么优势和不足;他们的促销方式是什么;我们是复制他们的活动还是重新设计;如何超越竞争品牌。

    (3)商品结构及组合:与竞品想比,我们的商品结构是否合理;应该如何调整;以前的商品组合是否合适;针对该市场特点和竞品的商品组合,我们的商品组合应做怎样的调整等等。

    (4)商品价格的调研:在该市场上,竞品销量最大商品的价格体系;我们的商品在价格上有没有优势,应作怎样的调整?通过销售数据,分析我们在高中低价位段上的优劣势,最后确定主销商品的价格体系。

    (5)进行SWOT分析:通过此次调研,分析我们的市场机会和威胁;找出我方品牌和商品的市场优势及不足。针对出现的危机或问题,制定出我们的应对策略和采取的改进措施。


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